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房地产行业业务模式及流程(房地产行业业务范畴)

房地产行业业务模式及流程(房地产行业业务范畴)

房地产行业是一个非常庞大的行业,涵盖了从房屋设计、建造、销售到房地产投资等各个环节。房地产行业的业务模式及流程在不同的地区和公司可能有所差异,但大致可以概括为以下几个步骤。

房地产行业的业务模式通常是以房地产开发商为主导。开发商通常会通过拍卖、土地转让等方式获得土地资源。一旦拥有土地,开发商就会进行规划设计,确定项目的建设规模、用途和风格等。开发商还需要与政府相关部门进行审批和合规手续的办理,以确保项目的合法性和可行性。

开发商会寻找合作伙伴,如设计师、建筑承包商、物业管理公司等,共同推动项目的实施。设计师将根据规划设计制定详细的施工图纸,并与建筑承包商合作进行施工。开发商还需要与银行或其他金融机构进行融资合作,以支持项目的建设及销售。

一旦项目完成,开发商就会进入销售阶段。销售团队将负责与客户进行洽谈和签约,并解答客户的疑问。开发商会通过各种渠道进行销售,如线上平台、销售中心等。开发商还会进行市场推广活动,如展览会、广告宣传等,以提高项目的知名度和吸引力。

一旦房屋销售完成,开发商还需要与物业管理公司合作,负责物业的日常运营和维护。物业管理公司将负责小区的安全、环境和设施的管理,以提供高品质的居住环境。

房地产行业的业务模式及流程包括土地获取、规划设计、建设施工、融资合作、销售推广和物业管理等环节。这些步骤需要各个环节的合作伙伴精诚合作,才能顺利实现项目的建设和销售。政府的政策法规也会对房地产行业的业务模式及流程产生重要影响,开发商需要密切关注和遵守相关法规,以确保项目的合法性和可持续发展。

房地产行业业务模式及流程(房地产行业业务范畴)

房地产服务行业(即地产服务业)是指与房地产业相辅相成、共存共生的偏向于房地产行业的服务业。

房地产综合服务业包括研发、规划、设计、销售(包括楼盘代理、经纪)、物业管理、投资顾问、评估等相关行业。在房地产产业链中,附加值更多体现在两端——设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。

房地产综合服务业的发展方向代表着房地产产业结构演化走向、城市转型方向和经济社会发展趋势,房地产综合服务业的兴旺发达是现代经济的一个显著特征。房地产业在现有条件下,要走出一条全新的房地产发展道路,关键在于能否全面创新建设房地产综合服务业。

房地产综合服务业发展经验表明,建设房地产综合服务业必需三个基本条件:

1、一是巨量的房地产信息,并且实现即时通讯与信息完全共享。

2、二是遍布城市社区和主要街道的连锁门店。

3、三是具有先进的信息处理系统和较高的管理水平。

这样才能把房地产一、二、三级市场有效联动起来从而形成强大的产业链。

参考资料来源:百度百科-地产服务业

参控资料来源:百度百科-服务业

房地产行业业务模式及流程

房地产营销思路主要包括三部分:市场定位与产品设计定位;市场推广策划;项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

三、项目销售策划(项目销售阶段)

制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。

具体内容是:

市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼

项目案名建议

销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制

广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)

媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期

公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行

参考资料来源:百度百科-房地产营销策划

房地产行业业务岗

一个体系完整的房地产公司,那么首先它有以下几个部门。

一、策划部。该部门的职位有:策划总监(策划经理)、策划助理、文案策划、销售策划,有时还分前期市场策划、广告策划、销售策划和专门的文案。

目前拥有专门策划部的地产公司并不多,很多都是外频专门的策划代理公司来弥补策划方面的工作。

二、工程部。该部门的职位有:总工程师(总项目经理)、工程部长、甲方代表(驻地工程师)以及办公文员。其中驻地工程师分为土建方向和水暖电配套方向,所需人员较少,根据楼盘大小决定各类工程师个数。

三、技术部(也叫设计部)。该部门有时也叫“总工办”,如果叫总工办的话总工程师就会出现在这个部门。该部门一般是由主管设计方面的副经理领导着零星的懂设计的人员专门审图以及跟设计院打交道,还经常解决施工时的一些技术问题,所以也会有文员和助理。

四、建经部。主管预算的经理、预算员。

五、销售部。销售总监、案场经理、售楼助理、售楼员领班、售楼员(置业顾问)。

不同企业架构不同,但是大致架构如下;

1、财务部(这个必须有)会计出纳财务经理部长总监收款员

2、人力资源部,这个有的分成招聘部,绩效薪酬,人事管理等,也有和行政合并成人事行政部招聘专员经理主管薪酬绩效员工关系经理人事主管经理

3,行政,这个不需要细说

4、成本预算部,土建预算电气预算给排水预算景观预算装修预算,主管部长经理总监

5、规划设计部,建筑设计师结构设计景观设计电气设计装修设计等等,助理主管部长经理总监

6、开发部,有大多数公司同时并入投资部拓展

7、工程部,这个不需要解释,施工员土建工程师项目工程经理工程档案员等等

8、市场营销部,这个比较复杂,不同企业差距巨大

9、运营部,商业地产公司才有

10、招商部,商业地产公司才有

11、配套部,部分企业才有

12、招投标部,

13、采购部

14、总办,部分企业才有

15、董办,上市公司才有

16、后勤部,部分企业才有

17、综合部,部分企业才有

18、党工办,部分企业才有

房地产行业范畴

房地产模式是指房地产行业的生产、发展、运营的模式,主要分为:房地产开发模式、房地产营销模式、运营模式、房地产商业模式、房地产管理模式、房地产盈利模式、房地产融资模式、房地产信托模式、房地产管控模式等几大类。 房地产行业作为我国的支柱产业,也是近年来政府宏观调控最为严厉的行业。您究竟对它了解多少了?房地产模式主要有哪几类,分别指什么? 总的说来,地产模式主要分为两大类。分别为:商业地产及养老地产。 商业地产 商业地产是指:顾名思义, 作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等。 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产,属商业地产范畴,也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式,是狭义的商业地产。商业地产的形式多样,主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目,可以达到几十万、上百万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,主要以收取租金为投资回报形式的模式;商业地产项目,可以打包上市,形成商业房地产金融;对于规模较小的商业房地产而言,大多数项目依然采取租金回收的方式,但国内很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售,零散经营的模式,这个模式存在后期经营管理的很大问题,大家投资的时候需要谨慎。养老地产 养老地产,从建筑设计、园林规划到装饰标准,这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律,创新核心在于适老化设计。养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护,增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。 养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。对于养老地产的前景,无疑是相当看好的。这从养老地产房企以及保险机构大力追捧养老养生地产项目的现状已经十分清楚。全经联养老养生地产委员会成立以来,很多业内人士对于委员会给予了很高的期望。期望对养老养生产业地产的研究上水平,改变养老地产投资人与养老产业脱节的现状。目前的养老产业,无疑是水平很低的产业,不论是养老床位数量还是养老人群的收入水平以及养老项目的低水平软硬件配置问题一直很突出。

房地产行业业务

房地产开发公司的主营业务是房地产开发、经营、管理和服务。

在房地产公司经营管理活动过程中,行业特征对其的影响明显,表现在:

1、行业的市场规模较大,对公司发展起到十分巨大的推动作用。

2、行业的竞争范围主要是本地市场,是面向区域的,全国及世界性的竞争主要来源于资金流动。

3、房地产行业竞争者的数量较大,但有较大实力的公司数量则较少,市场竞争强烈,公司经营过程中面临的不确定性较强。

4、房地产用户的数量较多,是个领域较为广阔的市场。房地产用户主要包括一般的住房消费者及其他需要房地产产品的集团购买者。

5、房地产业进入障碍比较大,由于进入房地产业需要较大的启动资本,所以存在较高的进入壁垒障碍;房地产的固定性也决定了退出房地产业的转移成本也相当高。

房地产开发费用是指与房地产开发项目有关的管理费用、销售费用和财务费用:

一、管理费用。可按项目开发成本构成中前1—6项之和为基数,按3%左右计算。

二、销售费用。它指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括以下三项:

1、广告宣传费。约为销售收入的2%一3%;

2、销售代理费。约为销售收入的1.5%一2%;

3、其他销售费用。约为销售收入的0.5%一1%。以上各项合计,销售费用约占销售收人的4%一6%。

三、财务费用。它指为筹集资金而发生的各项费用,主要为借款利息和其他财务费用(如汇兑损失等)。

参考资料来源:百度百科-房地产开发公司

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